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今年6月，48支来自世界各地的球队将齐聚美加墨三国
，点燃世界杯战火
。

而远隔重洋的“世界超市”义乌，早在一年前就开始为这场全球狂欢忙碌起来了。

传统外贸淡季变旺季

义乌老板提前进入“世界杯时间 ”

再过两个多月 ，世界杯的绿茵场上将迎来酣战
，从事球衣外贸近19年的义乌市丹娜丝进出口有限公司总经理温从见，与众多义乌外贸人一样 ，提前一年就已经进入“世界杯时间
”了 。

他告诉记者
，受世界杯带动，“从去年6月到今年4月 ，公司订单比平时增长了两三倍
，并且一直处于订单高峰期。”尤其是去年7~8月这样传统的外贸淡季，也因为世界杯而变得热火朝天
。

不光是球衣 ，做了20多年足球生意的陈绍美
，很早就为自家足球注册了商标，走上自主品牌 、自主设计和生产的路子。货架上摆放着五颜六色的足球 ，他亲自设计的美加墨世界杯纪念球是卖得最好的大热款，从选图案
、颜色
，到接缝缝合，每道工序都精心制作 。“确定世界杯在美加墨举办的时候 ，我们就着手设计新款
，结合新的世界杯足球，找设计灵感、投入资金 、准备原材料
。 ”陈绍美说 ，从去年8月到今年2月
，公司订单量增长了20%~30%，打破了外贸订单的淡季传统 ，“哪怕在夏天
，订单增长也格外明显。我们的客户来自全球各地，主要以非洲、中东为主 ，原本一年一位客户成交量约20万元
，而今年的世界杯带来了惊喜，这个数字增长到30万元~40万元 。
”陈绍美说
。

宠物也有世界杯观赛装备

创新设计联动“更大市场”

除了成人款球衣 ，温从见和团队还推出了宠物专属的改良版迷你球衣。

货架上，两只仿真小狗玩偶
，穿着宠物款球服，灵动可爱 ，吸引了往来客商的目光 。“最开始做宠物球衣
，是被客户‘问’出来的
。 ”温从见说，起初只是顺着客户需求试着开发了几款 ，没承想宠物球衣意外受到欢迎。他表示
，在海外不少养宠球迷都会为自家“毛孩子
”配齐观赛装备，一起感受球赛的欢乐氛围 。

面对不断延伸的世界杯周边市场 ，温从见深知
，对一家拥有自主品牌和原创设计能力的公司来说，创新才是赢得市场的关键 ，无论是为球迷设计的球衣
，还是为宠物开发的迷你款，背后都是对客户需求的敏锐捕捉
。

在数百家义乌球类商户中 ，陈绍美的公司也是少数同时拥有工厂
、店铺、品牌的市场主体。在义乌市场接待国际客商的同时，他们的自有工厂保持正常运转
，年产上百万只球类产品，平均每天就有5000只从义乌卖向全球 。

因为有了原创设计能力 ，陈绍美有底气去抢占更大的市场
，“我们有丰富的花型供客户挑选，在产品质量和设计方面有很大的优势。”作为原创设计生产商 ，温从见也谈到像一些包含足球文化和设计元素的原创球衣
，深受海外客商的喜爱，“如果客户想定制或添加图案 ，也可以实现
，目前的订单中原创设计款和定制款的比例越来越高
。 ”

经历过多次世界杯，温从见熟知世界杯供应链的时间窗口 ，应对大量的订单也更加从容。“这届世界杯我们制定了完整的预案
，不再像以前那样手忙脚乱 。我们会外发订单给多家加工厂，对接物流公司 、多渠道发货 ，整个流程非常顺畅，大部分订单在春节前已经发出
，春节后到现在基本交付完了
。如果现在才下单制作，走海运出口估计来不及。
”

作为四年一届的全世界足球盛宴 ，世界杯开赛后将迎来“全民皆球迷”的盛况
，各路“世界杯预言家 ”都会抛出自己看好的球队 。温从见笑着说到，48支参赛球队的周边他们都有生产 ，但今年最热销的当数东道主球队的相关用品
，“墨西哥人这一次在家门口办赛事，相关周边的购买量很大 ，我们接到过一笔10万件的球衣订单
。”他透露
，像阿根廷
、巴西这类实力强劲的热门球队，球迷众多 ，订单量也不小。

本报记者祝瑶何泠瑶王韵鸥

来源：钱江晚报【